Эми Кадди - Присутствие [духа]. Как направить силы своей личности на достижение успеха

266

Cuddy A. C., Wilmuth C. A., Yap A. J. & Carney D. R. (2015). Preparatory power posing affects nonverbal presence and job interview performance. Journal of Applied Psychology, 100, 1286–1295.

267

Подробнее см. Fejer R., Kyvik K. O. & Hartvigsen J. (2006). The prevalence of neck pain in the world population: A systematic critical review of the literature. European Spine Journal, 15, 834–848.

268

S. August, из личной переписки.

В присланном мне электронном письме Стив Огаст продолжает:

«Вот очень краткое описание того, что происходит:

1) Количество часов, которые человек проводит в сгорбленном состоянии, переходит в качество. В конце концов «петли» верхней части спины, допускающие это движение, потеряют подвижность и застынут в согнутой позиции и жесткий коллаген, окружающий позвонки, сократится вокруг неподвижных сочленений. Когда он охватит их достаточно плотно, человек уже не сможет разогнуться сам – нужна существенная внешняя сила. Все дело в рычаге.

2) Мышцам в задней части шеи приходится прилагать в несколько раз больше усилий, чтобы удерживать голову вертикально – просто для того, чтобы смотреть вперед или на маленький экран. Поэтому мышцы перенапрягаются, затем рубцуются (адгезивный фиброз), чтобы компенсировать перенапряжение, и сокращаются из-за рубцов.

3) Мышцы в передней части шеи слабеют из-за недостатка нагрузки, поэтому подбородок начинает выпирать вперед.

4) В сгорбленной позе с выпяченным подбородком все позвонки в спине испытывают давление, и рано или поздно некоторые из них застынут в этом положении, вызывая боль в шее, иррадиирующие боли и головную боль…»

По самым скромным оценкам, прямо сейчас, в момент, когда вы это читаете, примерно один взрослый из шести в странах, где распространено пользование компьютером, испытывает боль в спине или шее или головные боли, идущие из шеи. Это значит 60 миллионов европейцев, 45 миллионов американцев и 3,3 миллиона австралийцев. Хороший обзор можно найти в статье René Fejer, Kirsten Ohm Kyvik and Jan Hartvigsen «The prevalence of neck pain in the world population: A systematic critical review of the literature», European Spine Journal, июнь 2006 (15[6], p. 834–848).

269

Bos M. W. & Cuddy A. J. (2013). iPosture: The size of electronic consumer devices affects our behavior. Harvard Business School – рабочий доклад. В отдельном эксперименте с участием 100 человек мы показали, что чем меньше устройство, тем более сжатой является поза – кисти рук сближаются, плечи сутулятся сильнее, и вся поза в целом менее экспансивна.

270

Sharma N. & Baron J. C. (2013). Does motor imagery share neural networks with executed movement: A multivariate f MRI analysis. Frontiers in Human Neuroscience, 7, 564; Nyberg L., Eriksson J., Larsson A. & Marklund P. (2006). Learning by doing versus learning by thinking: An fMRI study of motor and mental training. Neuropsychologia, 44, 711–717; Jeannerod M. & Frak V. (1999). Mental imaging of motor activity in humans. Current Opinion in Neurobiology, 9, 735–739.

271

Boly M., Coleman M. R., Davis M. H., Hampshire A., Bor D., Moonen G., Maquet P. A., Pickard J. D., Laureys S. & Owen A. M. (2007). When thoughts become action: An fMRI paradigm to study volitional brain activity in non-communicative brain injured patients. NeuroImage, 36, 979–992.

272

Cyranoski D. (2012, June 13). Neuroscience: The mind reader. Nature. Взято по адресу: http://www.nature.com/news/neuroscience-the-mind-reader-1.10816.

273

Aflalo T., Kellis S., Klaes C., Lee B., Shi Y., Pejsa K., Shanfield K., Hayes-Jackson S., Aisen M. Heck C., Liu C. & Andersen R. A. (2015). Decoding motor imagery from the posterior parietal cortex of a tetraplegic human. Science, 348, 906–910.

274

Cuddy A. J. C. & Thornley N. The body in the brain: Imagining oneself in a powerful posture increases confidence and decreases social threat. Рукопись в процессе подготовки.

275

Lanier J. (2001). Virtually there. Scientific American, 284, 66–75; Slater M., Spanlang B., Sanchez-Vives M. V., Blanke O. (2010). First person experience of body transfer in virtual reality. PLoS ONE, 5, e10564; Kilteni K., Normand J.-M., SanchezVives M. V., Slater M. (2012). Extending body space in immersive virtual reality: A very long arm illusion. PLoS ONE 7, e40867.

276

Yee N. & Bailenson J. (2007). The Proteus effect: The effect of transformed selfrepresentation on behavior. Human Communication Research, 33, 271–290.

277

Rosenberg R. S., Baughman S. L. & Bailenson J. N. (2013). Virtual superheroes: Using superpowers in virtual reality to encourage prosocial behavior. PLoS ONE, 8, e55003.

278

Yap A. J., Wazlawek A. S., Lucas B. J., Cuddy A. C. & Carney D. R. (2013). The ergonomics of dishonesty: The effect of incidental posture on stealing, cheating, and traffic violations. Psychological Science, 24, 2281–2289.

279

Как и в случае любого другого психологического явления, существуют факторы, которые усиливают или снижают эффекты экспансивных поз. Важнее всего здесь контекст. Например, в одном исследовании было показано, что принятие экспансивной позы не увеличивает терпимость к риску, если испытуемых в это время просили представить, что их обыскивает полицейский. Выполнение заданий, связанных с другими людьми, – например, просмотр фотографий, на которых изображены люди, – по-видимому, усиливает эффект (возможно, потому, что власть часто рассматривается как социальный конструкт). Другой фактор, заслуживающий дальнейшего исследования, – продолжительность нахождения в позе силы. В своем докладе на TED я обсуждала наш первый эксперимент, в котором участники сохраняли позу силы на протяжении двух минут. В результате срок в две минуты приобрел некое магическое значение по мере того, как новости о моем докладе распространились в популярной культуре. Да, в нашем эксперименте действенной оказалась поза, которую сохраняли две минуты. Но всего экспериментов с расширенными позами было не меньше пятидесяти, и их участники сохраняли позу от тридцати секунд до пяти минут. А на занятиях йогой люди принимают различные позы, перетекающие одна в другую, в течение часа. Нет никакого закона, предписывающего сохранять позу ровно две минуты. Кстати, если человек находится в одной и той же позе больше минуты-двух (не на занятии по йоге), ему становится неловко (душевно и физически), и это может частично нейтрализовать эффект позы силы. В некоторых проведенных нами пробных исследованиях с детьми им становилось неудобно уже после двадцати секунд нахождения в позе. Прочитать о некоторых факторах, снижающих действие поз силы, можно в работе Carney D. R., Cuddy A. J. & Yap A. J. (2015). Review and summary of research on the embodied effects of expansive (vs. contractive) nonverbal displays. Psychological Science, 26(5), 657–663.

280

Finkel E. J. & Eastwick P. W. (2009). Arbitrary social norms influence sex differences in romantic selectivity. Psychological Science, 20, 1290–1295.

281

For more great advice about effective body language during presentations, read Neffinger J. & Kohut M. (2014). Compelling People. New York: Plume.

282

Ibid.

283

Merchant N. Sitting is the new smoking of our generation (2013, January 14). Harvard Business Review. Retrieved from https://hbr.org/2013/01/sitting-is-thesmoking-of-our-generation/.

284

Узнать о совещаниях на ходу можно из TED-беседы Нилофер Мерчант (Nilofer Merchant) «Got a meeting? Take a walk», взятой по адресу: https://www.ted. com/talks/nilofer_merchant_got_a_meeting_take_a_walk. См. также статью о научно доказанных преимуществах совещаний на ходу: Economy, P. (2015, April 6). 7 powerful reasons to take your next meeting for a walk. Inc. Взято по адресу: http:// www.inc.com/peter-economy/7-powerful-reasons-to-take-your-next-meeting-for-awalk.html.

285

Bos M. & Cuddy A. (2011, May 16). A counter-intuitive approach to making complex decisions. Harvard Business Review. Взято по адресу: https:// hbr.org/2011/ 05/a-counter-intuitive-approach-t/.

286

Lamott A. (1995). Bird by bird: Some instructions on writing and life (p. 28). New York: Anchor.

287

Я, кажется, не знаю ни одного человека, который бы полностью оправился от травмы мозга. Она неизбежно меняет любого. Я стала по-другому обрабатывать информацию и продолжаю сталкиваться с не угрожающими жизни, но неприятными последствиями своей черепно-мозговой травмы, такими как проблемы со зрением.

288

Jachimowicz J. M. & McNerney S. (2015, August 13). Should governments nudge us to make good choices? Scientific American. Взято по адресу: http://www. scientificamerican.com/article/should-governments-nudge-us-to-make-good-choices/.

289

Дополнительную информацию о компании Opower см. в Cuddy A. J. C., Doherty K. & Bos M. W. OPOWER: Increasing energy efficiency through normative influence (A). Harvard Business School Case 911–016 (2010, Revised 2011); Bos M. W., Cuddy A. J. C. & Doherty K. OPOWER: Increasing energy efficiency through normative influence (B). Harvard Business School Case 911–061 (2011); Navigant Consulting. Evaluation Report: OPOWER SMUD pilot year 2 (2011, February 20). Взято по адресу: http://opower.com/company/library/verification-reports?year=2011; Allcott H. (2011). Social norms and energy conservation. Journal of Public Economics, 95, 1082– 1095; Ayres I., Raseman S. & Shih I. (2009). Evidence from two large field experiments that peer comparison feedback can reduce residential energy usage (2009, July 16). Fifth Annual Conference on Empirical Legal Studies Paper. Взято по адресу: http:// papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=1434950.

290

Singal J. (2013, April 26). Daniel Kahneman’s gripe with behavioral economics. The Daily Beast. Взятопоадресу: http://www.thedailybeast.com/articles/2013/04/26/ daniel-kahneman-s-gripe-with-behavioral-economics.html.